01 曝光
优矩互动/字节业务线
AI 内容运营实习生2025.12—2026.02
用户的耐心，通常只有三秒
背景服务字节跳动用户增长业务，参与豆包、AI 抖音、抖音精选、多闪等产品的信息流选题分析、脚本制作和素材复盘；个人脚本对应成片单月累计消耗 200 万+。
我做了什么- 用户分层与场景拆解按目标人群、使用场景和核心卖点拆解 brief，把产品功能转成生活化表达；豆包春节节点结合节日痛点、热点钩子和具体用例，卖点综述类视频投放消耗位列全组第 1。
- 爆款素材打造复盘高消耗素材的前三秒钩子、场景、卖点植入和画面节奏，提炼可迁移的结构，稳定日产脚本 8–10 条，多条获甲方 GoodCase，被组内评为样例素材。
- AI 提效与 SOP 沉淀：用 Claude Code 搭建个人脚本工作流，辅助初稿生成、素材整理和错漏核查；沉淀的信息流编导 SOP 被组内 leader 纳入新实习生入门资料。
结果200万+个人脚本对应成片单月累计消耗
#1豆包春节系列，节点内全组消耗排名
8–10 条稳定期日产脚本，返工率约 10%
02 停留
携程集团/智行直播项目
增长运营实习生2025.05—2025.11
留下来，才有转化的可能
背景负责智行 APP 新客权益券的直播执行、内容策划和数据复盘，引导抖音成交用户前往 APP 注册、领券和核销。项目初期投流把人带进来了，但话术和上品节奏不稳，在线人数很快跌回个位数。
我做了什么- 内容策略运营融合达人 IP 内容与店播转化逻辑，按“拉新—留存—塑品—逼单”组织话术，用旅行场景留人，以平台背书和权益组合促转化；停留由 3 秒增至 15 秒，单场成交由 7 单增至 40 单。
- 场景互动加入个人经历和“帮你算一笔账”的互动，让用户有理由多停一会儿。
- 投流协同向投流供应商反馈人群和直播状态，配合调整投放人群。
结果3s → 15s直播间整体停留时长
7 → 40 单此前单场最高 → 承接稳定后首场
≈30 人同时在线人数稳定值
03 转化
携程集团/智行直播项目
增长运营实习生2025.05—2025.11
每一句，都要勾引
背景用户在抖音下单后，还要下载 APP、同号登录、在多级菜单里找到券，48 小时不核销就自动退款，一场约 50 单的直播退款率一度到 40%；同时自然流只占 10–20%，很依赖付费流量。
我做了什么- 流量结构优化针对付费流量占比过高，调整过品节奏、弱化话术营销感、增加场景互动提升承接；约 4 天内自然流占比由 10%–20% 增至 40%–50%，成交维持 40–50 单。
- 核销链路引导把转化目标从抖音下单延伸到 APP 注册和核销，围绕手机号、菜单入口和平台信任等流失点，配合贴片、手机演示、评论提醒和客服答疑，周度流失率下降 40%。
结果10–20% → 40–50%自然流占比，约 3 场直播、4 天
40–50 单自然流上升后的场均成交
70 元 → 100+ 单峰值单日投流花费与成交
04 放大
小米科技/国际部
流量运营实习生（国际广告投放）2026.03—2026.08
投放是一面镜子，照出真问题
背景围绕小米数码出行产品在 Amazon 海外站点的销售增长，负责西欧、中东站点的广告投放与策略优化，通过调整投放结构、流量分配和 CPC 水位，平衡 GMV 增长与 ROAS；运营期间多款 SKU 进入 BestSeller 榜第 1 名。
我做了什么- 投放链路搭建基于搜索意图设置关键词与商品定向，将高转化搜索词独立建组，再根据曝光、点击和转化表现调整 CPC 与预算；Q2 广告 GMV 提升 133%，ROAS 提升 54%。
- 商品运营协同基于广告搜索词数据与竞品分析，识别家庭看护需求，推动 A+ 页面及素材强化使用场景与本地化表达；配合投放优化，调整后广告 CTR 提升 27%，GMV 增长 32%。
- 流量结构优化针对西班牙单品 ROAS 下滑，定位核心问题并非 CPC 过高，而是低效泛词占用预算、有效精准词流量不足；调整词级流量结构和投放水位后，GMV 周环比增长 40%，ROAS 回升至 17。
结果+133%阿联酋 Q2 对 Q1 广告归因 GMV，ROAS 约 30
12 → 17西班牙 Scooter 6 ROAS，周 GMV 环比 +40%
3000+ → 11000+沙特摄像头周 GMV（里亚尔），约两周
05 沉淀
AI 工作流与 SOP
贯穿三段实习
不仅要做对的事，还要一次次把事做对
背景投放和内容工作里有大量重复劳动：拉报表、写周报、大促盯数据、检查脚本风险。
我做了什么- AI 提效用 Claude Code 搭建本地投放工作台，整合广告、商品及操作日志数据，实现跨国家 / SKU 监控、异常预警、动作跟进和操作校验，日均节省约 1.5 小时，周度分析时间由约 3 小时缩短至 1 小时。
- SOP 沉淀把内容生产经验写成 SOP《一个编导的自我修养》，覆盖读 brief、脚本、审片、复盘和 AI 工作流，被组内 leader 列入新实习生入门资料。
结果1.5 小时/天投放工作台节省，本人、mentor 与组内投手在用
3h → 1h周报耗时，约 80% 输出可直接用
新人资料SOP 被组 leader 列入新实习生入门资料
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